來源：36氪
作者：姚蘭
36氪獨家獲悉，新一代家用智能投影品牌「知麻影院電視」(以下簡稱「知麻」)近日已完成億元級別A輪融資，由中金資本領投，投后估值超10億人民幣。本輪資金將主要用于產品技術研發以及供應鏈打造。
「知麻」隸屬于2017年成立的江蘇金視傳奇科技有限公司，致力于為Z世代用戶提供更具性價比和跨級體驗的巨幕解決方案，實現“在家輕松享受私人影院”的目的。圍繞居家場景進行智能大屏產品的研發，「知麻」以家用投影儀切入市場，未來將推出更多“硬件+OS系統+生態+服務”創新一體化的智能生活產品，通過科技提升人們的生活品質。
「知麻」產品矩陣
根據品牌官方提供的信息，「知麻」上市6個月以來，全網已累計出貨達12W+臺，在全網收獲110W+忠實粉絲用戶，2021年“年貨節”期間抖音自播單場破3000臺，銷量穩居抖音類目榜TOP1，為抖音3C數碼類目首個官方認證的抖品牌；同時天貓、京東等傳統電商平臺月銷4000+臺，新品M1首發更是沖到天貓該類目熱銷榜TOP1;「知麻」還是2022年天貓寶藏新品牌唯一入選投影品牌，3月在“天貓寶藏品牌新秀日”活動中，2天達到1000W+ GMV;此外，躋身京東投影高潛力品牌TOP5。
「知麻」運營總部在南京，研發中心在深圳，核心團隊均來自國內頭部科技企業，具備十年以上智能投影產品的研發經驗，擁有各項專利及知識產權逾80余項。
理解年輕人的需求，打造“硬核”產品力
「知麻」創始人兼總經理李明告訴36氪，DLP、激光投影雖然性能佳，但價格高昂，只適合少部分用戶;傳統LCD投影品質低，開放式光機使用壽命短，且均為套殼貼標生產，用戶體驗極差(韭菜收割機)。“DLP賽道的競爭格局已經很清晰了，但在LCD賽道新老玩家都處于同一起跑線上，就看誰跑得更快些。”
通過將智能電視與大屏投影進行創新結合，「知麻」提出了“影院電視”的概念，其產品具備如下特點：
第一，外觀上區別于傳統投影儀的單一男性風格，更加強調設計感，可更好地融入家庭，甚至成為家中的裝飾品。
第二，從底層技術進行創新，采用全封閉式光機技術，大幅提高產品壽命;每天看8小時，可用10年。
第三，全封閉式LCD技術，價格僅需DLP技術的三分之一，性價比較高。
第四，投屏尺寸有所保證，力求還原影院級觀影體驗。
第五，自研OS造夢系統，基于安卓系統深度優化，為用戶帶來更為簡潔流暢的使用體驗。目前系統內影視資源豐富，研發團隊接下來將持續深挖用戶對大屏產品的需求，開發出更有價值的功能。
「知麻」自研OS造夢系統
在團隊看來，「知麻」每一款都是爆品，可全面覆蓋不同場景下的用戶需求：
M系列為年輕潮玩入門系列，定位“年輕人的第一臺投影”，定價799-999元，適用于小型臥室。
「知麻」M1
D系列為跨級品質基礎款系列，定價999-1299元，據稱可體驗DLP投影3000元同等配置，適用于中大型臥室。
「知麻」DIVA PRO
Z系列為大師品質影音款系列，定價1699-1999元，據稱業內首創可視化貝浮音響，適用于客廳。
「知麻」Z1正面
「知麻」Z1背面
以上三種系列產品都已面市，品牌官方稱受到了用戶和行業的一致好評。未來，還會研發更偏向專業性能的高階產品。
李明表示，每款產品都有著獨立的市場需求，因此不存在“打架”的情況。
重新定義年輕人在家的休閑時光，更好地服務于日常娛樂大屏生活場景，這是「知麻」產品創新的出發點。讓投影儀不止于看電影，而成為年輕人新剛需的科技品類，這是其與一眾老牌投影儀品牌最大的不同。
以“螢火蟲遙控器”為例，內置重力感應芯片，在晚上暗場看投影找不到遙控器時，只要遙控器感受到震動，“螢火蟲燈帶就會發光”，可有效解決關燈后難以找到遙控器的困擾。「知麻」將用戶關懷落實到了每個細節之上，收獲了不錯的品牌口碑。
為能根本上保證產品創新優勢，「知麻」在深圳成立了全生態研發實驗中心(包括聲學實驗室、漫反射光學研發實驗室、創新性顯示技術實驗室以及全封閉式光機效能實驗室)，發力底層技術的研究與開發。李明坦言，深圳有著完善的硬件產業鏈，預算有限的新品牌在早期發展階段與其工廠合作，可最大程度提升產品研發和生產效率。但在快速占領了一定的市場份額之后，考慮到品控問題，「知麻」已在籌備自建工廠。
在抖音平臺實現“單點突破”后，發力線下渠道
「知麻」從線上起步，其主要銷售渠道為抖音、天貓、京東等國內電商平臺，并即將登錄亞馬遜、Ebay等境外大型電商平臺。
值得一提的是，「知麻」為投影儀品類在抖音平臺的內容輸出和直播提供了全新的思路。按照團隊的說法，粗看整個大盤數據，自「知麻」入駐之后，截至2022年3月，該品類在抖音的市場份額已從其入場時的幾十萬元被拉到了如今的五千萬元左右。
李明認為，投影儀非常適合做抖音直播，原因在于：目前來看，投影儀品類在中國的滲透率是很低的，大約97%的用戶尚不清楚其核心功能，無法或者說很難想到通過傳統電商平臺進行主動搜索并完成購買，而抖音這樣的興趣電商可借助于優質內容激發用戶的購物興趣，再引導其進入直播間進行轉化。
“年輕人租房的面積都比較小，經常要搬家，這種情況下買電視是沒有太大意義。品牌方只有描述清楚投影儀對于用戶的意義，雙方才能產生有效的初次鏈接。” 李明強調，投影儀畢竟不是剛需，巧妙激發用戶需求是一個不小的挑戰。因此，在以新穎的形式講述產品賣點的同時，引發情感層面的共鳴，成為其品牌內容策略的重點。
「知麻」M2
私域運營方面，「知麻」會為不同階段的用戶匹配相應的運營方法。針對購買前用戶，例如在抖音、天貓或者京東的用戶群中，主要介紹產品功能以及平臺促銷活動;對于已購買用戶，則重點提供售后服務，增加其對品牌的信任感;每一臺終端產品即代表一名用戶，通過在大屏幕上加入更多互動板塊，以此提升用戶體驗。
起家于線上的「知麻」，未來將深耕線下渠道，打透下沉市場是其重要目標。36氪了解到，「知麻」所屬母公司一直在做數碼3C類產品，積累了豐富的線下資源，在打通線上線下數據方面已形成一套打法。
國內的家用投影儀市場正處于成長期，現階段需要所有玩家一起把市場做大。「知麻」希望從底層技術研究入手，進一步提升產品研發效率，跑得更快也更穩一些。
本文由「姚蘭Yvonne」原創出品
